Construir una nueva empresa de robótica no es fácil. Aún así, la robótica ciertamente parece ser un campo prometedor en el que lanzar una startup, dado el sólido pronóstico de crecimiento de la tecnología robótica en los últimos años.
Hay un aumento significativo en la necesidad de automatizar la fuerza laboral y el mercado muestra un crecimiento impresionante en el uso de robots para aplicaciones profesionales, personales, domésticas e industriales.
Se prevé que el mercado mundial de la robótica, valorado en 37 875 millones de dólares en 2016, alcance los 70 715 millones de dólares en 2023. Los factores como la mano de obra apretada, el entorno de trabajo peligroso, la eficiencia y la productividad han afectado la demanda de robots para la agricultura, la construcción, la logística y la sanidad. , seguridad, inspección, asistencia personal y defensa.
Según estudios, en 2014 se vendieron 230.000 robots en todo el mundo, un 27% más que el año anterior. El número de robots de campo, incluidos los robots de ordeño, vendidos en 2010 representó el 30 % del suministro total de unidades de robots de servicio profesional. En 2013, se vendieron 2,7 millones de robots domésticos en todo el mundo, mientras que en 2018 se instalaron casi 14 000 robots, un 23 % más que en 2017.
Todos estos números muestran que nunca ha habido un mejor momento para iniciar una empresa de robótica. Esta publicación discutirá algunas de las cosas críticas que debe considerar antes de apresurarse a crear una startup robótica.
1. Identificar el mercado correcto
Si tiene una idea emocionante de un nuevo robot, lo primero que debe hacer es averiguar si alguien lo comprará. Debe dedicar suficiente tiempo a comprender a sus clientes potenciales y el mercado en el que está a punto de ingresar antes de construir algo. La mejor manera de saber si los clientes estarían dispuestos a pagar y comprar su robot es adoptar un enfoque directo, es decir, ¡»vaya y pregúnteles»! Tal vez debería hacer una lista de 100 clientes potenciales, levantar el teléfono y comenzar a llamar para obtener sus valiosos comentarios y validación de su idea. Incluso puede encontrar un cliente potencial dispuesto a participar en una prueba de concepto o proyecto piloto que podría conducir a su primera gran victoria.
Además, los aspirantes a empresarios de robótica también deben obtener experiencia en el dominio: una comprensión profunda de su industria específica (salud, agricultura, fabricación, etc.) o procesos comerciales (cadena de suministro, gestión de inventario). Cuando se trata de elegir un mercado, los empresarios inteligentes a menudo prefieren buscar nichos de mercado, ignorados tanto por los competidores como por los titulares, por lo que puede generar algunos enemigos en el camino. También debe investigar varios aspectos, como el tamaño del mercado, los factores clave que impulsan el mercado, el crecimiento estimado, las tecnologías existentes, los productos y las barreras, los puntos débiles de los clientes, etc.
2. Construya un modelo de negocio exitoso
Crear un modelo de negocio exitoso significa crear una propuesta de valor continua para sus clientes potenciales. En esencia, debe describir cómo gana dinero tu startup. Es una explicación de cómo entrega valor a sus clientes a un costo apropiado.
Los empresarios exitosos experimentan con su modelo de negocio a pequeña escala y cometen errores en una etapa temprana cuando pueden permitírselo. El modelo de negocio será un «trabajo en progreso» durante algún tiempo, lo que eventualmente lo hará más sólido, ya que lo necesita para tener éxito para la empresa. Un modelo de negocio robusto y escalable reduce a sus clientes a dos o tres compradores detallados, determina los procesos de negocio y desarrolla una propuesta de valor sólida con una estrategia de generación de demanda.
3. Formar un equipo interdisciplinario
Las personas que forman parte de una startup de robótica deben recibir un cuidado especial, ya que la mayoría de los inversores y capitalistas de riesgo centran su atención. Creen que las ideas son un centavo la docena: solo cuentan las habilidades de ejecución.
Por lo general, las empresas jóvenes orientadas a la investigación, como las nuevas empresas de robótica, son fundadas por científicos e investigadores con demasiada exposición en actividades de investigación, pero poca o ninguna experiencia en la gestión de un negocio, lo que requiere habilidades y actitudes completamente diferentes.
Este es un problema común al que se enfrentan la mayoría de las PYME y las empresas emergentes que hacen un uso intensivo de la investigación. Además de la crisis financiera, a menudo carecen de habilidades empresariales, fracasando en ideas y empresas potencialmente exitosas. Por lo tanto, las nuevas empresas deben obtener apoyo específico para desarrollar y comercializar sus productos desde la etapa inicial para aumentar las tasas de supervivencia.
Las habilidades empresariales y de gestión, por lo tanto, son vitales. Las nuevas empresas deben formar un equipo interdisciplinario, formado por ingenieros de una variedad de especialidades y gente de negocios adecuada con las habilidades y aptitudes adecuadas, porque administrar una empresa de robótica exitosa implica una amplia gama de habilidades comerciales, que incluyen ventas, marketing de canales, presupuestos y pedir planificación.
4. Financiamiento
El acceso suficiente al capital es un desafío particularmente complicado durante el ciclo de vida de una startup, comenzando con el desarrollo de productos, I + D, entrada al mercado y mayor crecimiento. Obtener fondos de capital de riesgo podría ser el mayor desafío en el mercado de la robótica, a pesar de que los fundadores tienen una impresionante lista de credenciales, como un doctorado en robótica o cuatro años de experiencia trabajando en una empresa de robótica.
Dados todos los desafíos relacionados con el acceso limitado a los recursos financieros, los empresarios deben comprender y conocer las diferentes fuentes de capital para las empresas robóticas. Por lo tanto, antes de saltar al mundo de los negocios, los fundadores deben aprovechar los recursos disponibles que permitan a la empresa aprovechar todo para expandirse al mercado de la robótica en general.
Hay algunos pros y contras específicos cuando se trata de llamar la atención de una empresa de capital de riesgo. Una forma de verlo es pensar en solicitar fondos de capital de riesgo de la misma manera que abordaría una solicitud de empleo. Haga su tarea, personalice su presentación, siga las instrucciones y sea persistente. No envíe spam a cada VC que pueda encontrar con un tono genérico. Trate de comprender en qué tipos de nuevas empresas se especializa una empresa de capital de riesgo en particular. Comprenda cómo funciona la empresa de capital de riesgo en términos de cuán prácticos son y alinéelo con su estilo preferido.
5. Trabajo en red
Hacer crecer un negocio puede ser una experiencia que lo abarca todo. Los empresarios ponen mucha energía y tiempo para construir y hacer crecer sus negocios. Sin embargo, es fundamental recordar que el éxito también depende de las buenas relaciones comerciales. Las oportunidades vienen de la gente. Si la startup cuenta con la red adecuada, la mayoría de los desafíos que enfrenta pueden resolverse comunicándose con sus contactos. Se necesita tiempo para construir una red, y no hay atajos para conexiones significativas con personas que conocen, aprecian, entienden y apoyan la puesta en marcha.